셀렉쿼트, 2027회계연도 1분기 매출 2억 8000만 달러…순손실 2030만 달러로 적자 폭 축소

보험 비교 및 약국 서비스 기업 셀렉쿼트(SelectQuote, NYSE:SLQT)가 4일(현지시간) 2027회계연도 1분기(2026년 7월 1일~9월 30일) 실적을 발표했다. 연결 매출은 2억 8000만 7000달러로 전년 동기 3억 2881만 1000달러 대비 14.8% 감소했다.

매출 감소에도 불구하고 영업비용을 줄이며 손실 폭은 축소됐다. 1분기 영업손실은 2858만 7000달러로 전년 동기 4074만 6000달러 대비 줄었다. 당기순손실은 2030만 1000달러를 기록해 전년 동기 3045만 9000달러 대비 적자 폭을 축소했다. 우선주 누적 배당금 등을 반영한 보통주 주주 귀속 순손실은 4046만 2000달러(주당순손실 0.21달러)로, 전년 동기 4794만 1000달러(주당순손실 0.26달러) 대비 개선됐다.

비GAAP 지표인 연결 조정 EBITDA(상각전영업이익)는 1700만 8000달러 적자로 전년 동기 3207만 9000달러 적자에서 적자 폭이 줄었다. 1분기 영업활동에 쓴 현금은 1718만 달러로 전년 동기 2162만 3000달러보다 적었다.

사업 부문별 실적 및 주요 운영 지표

시니어(Senior) 부문 매출은 5080만 6000달러로 전년 동기 대비 14% 감소했으며, 조정 EBITDA는 1230만 3000달러 적자를 기록했으나 전년 동기(2103만 6000달러 적자) 대비 손실을 42% 줄였다. 시니어 부문의 승인된 메디케어 어드밴티지(Medicare Advantage) 보험 건수는 5만 976건으로 전년 동기 대비 18% 감소했으나, 메디케어 어드밴티지 승인 건당 수수료 평생가치(LTV)는 890달러로 16% 증가했다.

헬스케어 서비스(Healthcare Services) 부문 매출은 1억 8627만 8000달러로 전년 동기 대비 16% 감소했으나, 조정 EBITDA는 1123만 1000달러로 전년 동기 대비 56% 증가했다. 약국 서비스인 셀렉트Rx(SelectRx) 회원 수는 9만 9753명으로 전년 동기 대비 7% 감소했다. 회사는 장기 수익성과 운영 효율에 초점을 맞춰 고객 자격 기준을 정교화한 영향이 주된 원인이라고 설명했다. 회원당 수익성은 전년 동기 67.1달러에서 107.6달러로 60% 증가했다.

생명보험(Life) 부문 매출은 4279만 9000달러로 전년 동기 대비 8% 감소했지만, 조정 EBITDA는 729만 4000달러로 31% 증가했다.

2027회계연도 연간 가이던스 유지

셀렉쿼트는 2027회계연도 연간 실적 전망치를 재확인했다. 연간 매출은 13억 5000만 달러에서 14억 5000만 달러 사이, 조정 EBITDA는 9000만 달러에서 1억 1500만 달러 사이를 기록할 것으로 예상했다. 영업현금흐름은 6000만 달러를 넘을 것으로 내다봤다.

팀 댕커(Tim Danker) 최고경영자(CEO)는 계절적으로 가장 비수기인 분기에 시니어와 헬스케어 서비스 부문 매출이 줄었지만 최근 12개월 기준 조정 EBITDA가 전년 대비 30% 개선됐다고 밝혔다. 그는 시니어 부문 상담원 인력을 전략적으로 줄이고 인플레이션감축법(IRA)에 따른 매출 역풍이 있는 가운데서도 이런 성과를 냈다고 말했다.

1985년 설립된 셀렉쿼트는 미국 캔자스주 오버랜드파크에 본사를 두고 있으며, 여러 보험사 상품을 비교해 소비자에게 제공하는 사업을 기반으로 시니어(메디케어), 헬스케어 서비스(약국 셀렉트Rx 등), 생명보험 3개 사업 부문을 운영하고 있다.

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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com