선진뷰티사이언스, 미국 인디 브랜드 ODM 업체 생산품목 확대한다…OTCM 신공장 가동 본격 개시

선진뷰티사이언스가 미국 인디 화장품 브랜드의 주문자상표부착생산(OEM)·제조업자개발생산(ODM) 제품 공급을 확대하고 있다. 기존 다른 ODM 업체가 생산하던 제품의 생산 물량을 이전받아 납품을 진행하는 가운데, 국내 대형 브랜드의 미국 시장 출시용 제품도 초도 출하를 마쳤다. 하반기 들어 고객사 재발주가 발생하면서 ODM·OEM 사업의 매출 증가세도 나타나고 있다.

12일 본지취재에 따르면 선진뷰티사이언스 관계자는 "미국 인디 브랜드 제품 공급과 관련해 기존 1개 품목에서 현재 약 4~5개 품목으로 생산 범위를 확대했다"고 밝혔다. 해당 제품들은 OEM과 ODM 방식을 병행해 생산하고 있으며, 고객사 공급도 지속되고 있다.

특히 기존 다른 ODM 업체에서 생산하던 제품 6종의 생산처를 자사로 이전하는 작업도 진행하고 있다. 회사 관계자는 해당 제품들이 신규 개발 제품이 아닌 기존 생산 제품으로, 생산처를 선진뷰티사이언스로 전환하는 방식이라고 설명했다.

현재 관련 제품의 실제 납품도 이뤄지고 있으며, 회사는 향후 추가 발주에 따른 매출 확대를 예상하고 있다. 기존 판매 제품의 생산처를 이전받는 것은 신규 제품 개발과 별개로 기존 시장의 제조 수요를 확보한다는 점에서 의미가 있다.

국내 대형 고객사의 미국 시장 출시용 ODM 제품도 지난 10월 중순 초도 출하를 완료했다. 해당 제품은 현재 미국 시장 정식 출시를 앞두고 있으며, 후속 발주 여부는 제품 출시 이후 논의될 전망이다.

선진뷰티사이언스는 앞서 미국과 러시아, 인도네시아, 튀르키예 등 해외 브랜드의 ODM 수주를 확보하며 글로벌 고객사 기반을 넓혀왔다. 국내에서도 아모레퍼시픽 제품의 내수·수출 출하를 시작했으며 셀트리온 등 대형 고객사 수주를 확보한 바 있다.

회사는 미국 시장 공략을 위해 생산 인프라도 확충했다. 지난해 7월 충남 장항 국가산업단지에 약 254억원을 투입한 OTCM 신공장을 준공했다. 연면적 4718㎡ 규모로 조성된 해당 공장은 미국에서 일반의약품(OTC)으로 분류되는 자외선차단제 등 기능성 제품 생산에 특화됐다.

미국에서는 국내와 달리 자외선차단제가 OTC 의약품으로 관리돼 별도의 제조 및 품질관리 요건을 충족해야 한다. 선진뷰티사이언스는 기존 자외선차단 원료 개발 과정에서 축적한 기술력과 미국 식품의약국(FDA) 대응 경험을 바탕으로 원료부터 처방, 완제품 제조까지 사업 영역을 확대하고 있다.

특히 미국 인디 브랜드의 생산 품목 확대와 기존 ODM 업체 물량 이전은 신공장 가동률을 높이는 요인으로 작용할 수 있다. 신규 고객사의 초도 물량뿐 아니라 기존 고객사의 반복 발주가 증가할 경우 생산시설 활용도와 매출 규모가 함께 확대될 가능성이 있다.

이 같은 공급 확대는 ODM·OEM 사업의 매출 증가로도 이어지고 있다. 선진뷰티사이언스의 올해 상반기 ODM·OEM 사업 매출은 7억4000만원으로 지난해 연간 매출 5억4800만원을 이미 넘어섰다. 2023년 1억7700만원, 2024년 2억4100만원에 머물렀던 관련 매출이 신공장 준공 이후 확대되는 모습이다.

회사 관계자는 "상반기보다 하반기에 매출이 더 많이 나오는 추세"라며 "상반기에는 초도 물량 위주로 공급했지만 하반기에는 일부 고객사의 재발주가 발생하면서 매출이 증가하고 있다"고 설명했다.

회사는 이 같은 공급 확대를 바탕으로 내년에도 ODM·OEM 사업의 성장세가 이어질 것으로 기대하고 있다. 향후 미국 인디 브랜드의 추가 발주와 국내 대형 고객사의 미국 시장 출시 성과가 신공장 가동 확대 및 ODM 사업 성장의 주요 변수가 될 전망이다.

이명기 데이터투자 기자 dding931223@datatooza.com