라이프엠디, 3분기 순손실 525만 달러·연매출 전망 하향…1250만 달러 담보대출 체결

원격 의료 및 약국 서비스 기업 라이프엠디(LFMD)가 1250만 달러 규모의 선순위 담보 대출 계약을 체결했다고 12일(현지시간) 공시했다. 같은 날 발표한 3분기 실적에서는 매출이 전년 동기보다 약 7% 줄었고, 회사는 올해 연간 매출 가이던스를 낮췄다.

선순위 담보 대출 조건과 워런트 발행

공시에 따르면 라이프엠디와 약국 자회사 3곳은 지난 9일 애비뉴 벤처 오퍼튜니티 펀드 II(Avenue Venture Opportunities Fund II, L.P.), 애비뉴 그로스 렌딩 펀드 III(Avenue Growth Lending Fund III, L.P.)와 대출 및 담보 계약을 맺고 차입을 완료했다. 대출은 차입 주체의 사실상 모든 자산을 담보로 한다. 금리는 연 11.50%와 '프라임 레이트+4.50%' 중 높은 쪽이 적용되는 변동금리이며, 만기는 2030년 5월 1일이다.

최대 24개월간은 이자만 내고 이후 만기까지 원금을 분할 상환한다. 회사는 계약 종결 시점에 대출액의 1.00%인 12만 5000달러를 약정 수수료로 냈다. 중도 상환 시에는 시기에 따라 상환 원금의 1.00~3.00%를 수수료로 내야 하고, 중도 상환하거나 만기가 앞당겨지거나 도래하는 원금의 3.50%를 최종 지급금으로 별도 납부해야 한다.

재무 약정에 따라 회사는 12월 31일 종료 분기부터 매 분기 말 기준 최근 12개월 순매출을 1억 5000만 달러 이상 유지해야 한다. 추가 차입은 대출기관의 승인을 받아야 한다. 다만 판매·마케팅 비용을 조달하고 특정 고객군(코호트) 매출의 일부로 상환하는 코호트 기반 금융 등 일부 허용 부채는 예외로 했다.

이번 계약과 함께 회사는 대출기관에 총 62만 5000달러어치의 보통주를 매수할 수 있는 워런트(신주인수권)를 발행했다. 행사가격은 주당 2.32달러와 2027년 6월 30일 이전 실시하는 실질적 지분 조달의 실효 가격 중 낮은 금액이다. 행사가격을 주당 2.32달러로 가정하면 워런트 행사로 보통주 26만 9376주가 발행될 수 있다.

이번 대출 계약은 2026년 1월 2일 체결한 시티즌스 은행(Citizens Bank, N.A.) 신용공여 약정의 해지를 종결 조건으로 했다. 해당 약정은 미지급 약정 수수료 등을 납부하고 9일 해지됐으며, 해지 시점의 미상환 잔액은 없었다. 회사는 이번 대출이 기존 리볼빙 신용공여를 대체한다고 밝혔다.

3분기 매출 감소와 손익 현황

3분기(9월 30일 종료) 매출은 4462만 5086달러로 전년 동기 4772만 7942달러보다 약 7% 감소했다. 저스틴 슈라이버(Justin Schreiber) 회장 겸 최고경영자(CEO)는 매출이 회사 가이던스에 못 미쳤다고 밝혔다. 매출총이익률은 약 82%로 전년 동기 약 85%에서 약 370bp(3.7%포인트) 낮아졌다. 회사는 자체 약국이 조제한 브랜드 의약품 매출을 총액 기준으로 인식한 영향이라고 설명했다.

영업손실은 446만 6501달러로 전년 동기 312만 6682달러보다 커졌다. 보통주주 귀속 순손실은 524만 6276달러(주당 0.11달러)로 전년 동기 466만 5989달러(주당 0.10달러)보다 늘었다. 전년 동기 실적에는 지난해 11월 4일 매각한 워크심플리(WorkSimpli)의 중단영업 이익 93만 5013달러가 포함돼 있었다.

중단영업을 뺀 지속영업 기준 보통주주 귀속 순손실은 520만 달러(주당 0.11달러)로 전년 동기 540만 달러(주당 0.12달러)보다 줄었고, 2분기 840만 달러(주당 0.18달러)보다도 감소했다.

비GAAP 지표인 조정 EBITDA(상각전영업이익)는 41만 3043달러 손실로, 전년 동기 278만 7452달러 이익에서 적자 전환했다. 다만 2분기 350만 달러 손실보다는 약 310만 달러 개선됐다. 회사는 판매·마케팅비가 전분기보다 34% 줄고 비임상 비용이 감소한 영향이라고 설명했다. 3분기 판매·마케팅비는 1850만 달러로 전년 동기보다 18% 줄었다.

3분기 말 활성 가입자 수는 약 35만 명으로 전년 동기보다 13% 늘었다. 9월 30일 기준 현금은 2192만 1769달러였고 분기 말 차입금은 없었다. 같은 날 기준 라이프엠디 주주 자본총계는 마이너스 57만 9655달러로, 지난해 말 1833만 1139달러에서 자본 결손 상태로 돌아섰다.

연간 가이던스 하향과 사업 제휴

회사는 4분기 전망치로 매출 4600만~4900만 달러, 조정 EBITDA 마이너스 400만~마이너스 200만 달러를 제시했다. 2026년 연간 매출 가이던스는 기존 2억 550만~2억 1250만 달러에서 1억 8800만~1억 9100만 달러로 낮췄다. 연간 조정 EBITDA 가이던스도 기존 마이너스 600만 달러~손익분기점에서 마이너스 1260만~마이너스 1060만 달러로 하향 조정했다.

회사는 노보 노디스크(Novo Nordisk), 일라이 릴리(Eli Lilly)와 계약을 맺었다. 이에 따라 자체 약국에서 위고비(Wegovy), 오젬픽(Ozempic), 젭바운드(Zepbound) 등 브랜드 GLP-1 의약품을 본인 부담 환자에게 전국 단위로 조제하기 시작했다고 밝혔다. 또 AT&T와 독점 관계를 맺고 AT&T의 무선·광통신 고객 1억 명과 미국 내 직원 11만 명에게 의료·약국 서비스를 제공하기로 했다.

라이프엠디는 미국 뉴욕에 본사를 둔 원격 진료 기업이다. 50개 주에 걸친 제휴 의료진 그룹과 진단검사 서비스, 자체 약국, 미국 내 환자 지원 센터를 연결하는 수직 통합 플랫폼을 운영한다.

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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com