얼라이언스 엔터테인먼트, 아마존 MGM·파라마운트 독점 유통 계약 확보…연간 매출 30%는 비디오 제품군

글로벌 물리적 미디어 및 수집품 유통·판매 기업 얼라이언스 엔터테인먼트 홀딩(ALLIANCE ENTERTAINMENT HOLDING CORP, NASDAQ:AENT)이 주요 글로벌 스튜디오들과의 독점 유통 계약을 잇달아 체결하며 홈 엔터테인먼트 시장에서의 입지를 강화하고 있다.

얼라이언스 엔터테인먼트는 2026년 9월 10일 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 연간 보고서(Form 10-K)를 통해 자사의 전담 홈 엔터테인먼트 유통 부문인 '얼라이언스 홈 엔터테인먼트(Alliance Home Entertainment)'가 파라마운트 픽처스(Paramount Pictures) 및 아마존 MGM 스튜디오(Amazon MGM Studios)의 물리적 미디어 콘텐츠에 대한 독점 유통 계약을 체결해 운영 중이라고 밝혔다. 회사는 2025년 1월 1일부로 파라마운트의 미국 및 캐나다 지역 독점 유통을 시작했으며, 2026년 1월 1일부터는 아마존 MGM 스튜디오의 물리적 미디어 유통도 독점적으로 수행하고 있다.

회사의 사업 부문별 매출 비중을 살펴보면, 2026 회계연도(2025년 7월~2026년 6월) 기준 바이닐(LP) 음반 매출이 전체 연결 매출의 약 33%를 차지해 가장 높은 비중을 기록했다. 이어 DVD, 블루레이, 울트라HD를 포함한 디지털 비디오 디스크 부문이 약 30%를 차지했으며, 게이밍 제품군이 약 16%, CD 음반이 약 14%, 수집품 및 가전제품이 약 4%를 각각 기록했다. 직전 회계연도와 비교해 게이밍 제품 비중은 24%에서 16%로 감소한 반면, 비디오 디스크 부문은 26%에서 30%로 증가했다.

기술 투자 및 정품 인증 수집품 사업 확장

얼라이언스 엔터테인먼트는 물류 효율성 제고와 고부가가치 수집품 시장 진출을 위해 기술 투자를 지속하고 있다. 켄터키주 셰퍼즈빌에 위치한 물류창고에 오토스토어(AutoStore) 자동화 보관 및 회수 시스템을 도입해 운영 중이며, 2026년에는 5,000개의 토트를 추가해 총 5만 7,000개 규모로 확장했다. 또한 2024년 4월에는 비정형 제품의 분류를 자동화하기 위해 '오펙스 슈어 소트 X(OPEX Sure Sort X)' 시스템을 도입해 인건비 절감과 처리 속도 개선을 도모했다.

이와 함께 회사는 고마진 정품 인증 수집품 사업으로 영역을 넓히고 있다. 지난 2025년 12월 31일 디지털 인증 및 고객 충성도 기반 소비자 브랜드인 '엔드스테이트 어센틱(Endstate Authentic LLC)' 인수를 완료하고 이를 100% 자회사로 편입했다. 엔드스테이트의 특허받은 근거리무선통신(NFC) 기반 정품 인증 기술과 디지털 제품 식별 기술은 회사의 자체 브랜드인 '얼라이언스 어센틱(Alliance Authentic)'의 기반이 되고 있다. 이 기술에는 복제가 불가능한 NXP의 'NTAG424' 칩과 AES-128 암호화 기술이 적용된다.

또한 회사는 2024년 12월 라이선스 바이닐 수집 인형 디자인 기업인 '핸드메이드 바이 로봇(Handmade by Robots)'을 약 755만 달러에 인수해 수집품 포트폴리오를 한층 강화했다.

매출처 및 공급처 편중 리스크 지속

얼라이언스 엔터테인먼트는 대형 유통업체 및 공급업체에 대한 의존도가 높은 재무 구조를 보이고 있다. 2026 회계연도 기준 상위 3대 고객사가 회사 연결 매출의 약 45%를 차지했으며, 이 중 최대 고객사 한 곳의 매출 비중은 약 21%에 달했다. 직전 회계연도의 상위 3대 고객사 매출 비중인 40%(최대 고객사 15%)와 비교해 매출 집중도가 더욱 심화됐다.

공급 측면에서도 2026 회계연도 기준 상위 5대 공급업체가 전체 제품 매입 가치의 약 65%를 차지했으며, 단일 최대 공급업체 한 곳이 전체 매입액의 약 23%를 차지한 것으로 나타났다.

얼라이언스 엔터테인먼트 홀딩은 1990년 설립된 글로벌 물리적 엔터테인먼트 및 수집품 유통업체로, 전 세계 3만 5,000개 이상의 소매 매장과 200여 개 온라인 매장에 제품을 공급하고 있다.

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주지숙 데이터투자 기자 pr@datatooza.com