레어드 슈퍼푸드 3분기 매출 4195만 달러…전년 대비 225% 증가

식물성 슈퍼푸드 제품 기업 레어드 슈퍼푸드(LAIRD SUPERFOOD INC, AMEX:LSF)가 나비타스 오가닉스와 테라솔 슈퍼푸드 인수 효과로 올해 3분기 매출이 225% 늘고 흑자로 돌아섰다.

레어드 슈퍼푸드는 2026년 3분기(9월 30일 종료) 연결 기준 매출이 4195만 4481달러로 전년 동기(1289만 5662달러) 대비 225% 증가했다고 12일(현지시간) 공시했다. 회사 측은 나비타스 오가닉스(Navitas Organics)와 테라솔 슈퍼푸드(Terrasoul Superfoods) 인수 효과와 소매 채널의 유통 확장이 매출 증가의 주된 요인이라고 설명했다.

매출총이익률 하락과 흑자 전환

3분기 매출총이익은 1243만 2569달러로 164% 늘었지만, 매출총이익률은 29.6%로 전년 동기 36.5%에서 낮아졌다. 회사는 원자재 가격 상승, 연료비와 운송비 부담, 브랜드 투자 비중이 낮은 사업 모델을 가진 테라솔 브랜드의 낮은 마진을 원인으로 꼽았다.

3분기 영업이익은 225만 5403달러로 전년 동기 99만 5582달러 영업손실에서 흑자로 돌아섰다. 일반관리비 항목에는 인수 관련 우발대가의 공정가치 변동분 411만 7000달러가 비용을 줄이는 방향으로 반영됐다. 당기순이익은 172만 6056달러, 보통주 주주 귀속 순이익은 30만 9330달러(기본·희석 주당순이익 0.03달러)로 전년 동기 97만 5066달러 순손실(주당순손실 0.09달러)에서 흑자 전환했다.

회사는 실적 개선이 인수 관련 우발대가의 공정가치 조정과 나비타스·테라솔의 첫 분기 전체 실적 기여에 따른 것이라고 설명했다. 다만 인수에서 생긴 영업권과 관련해 이번 분기에 따로 반영된 법인세 비용이 이를 일부 상쇄했으며, 3분기 법인세 비용은 66만 2753달러였다. 비GAAP 기준 조정 EBITDA는 207만 8697달러로 전년 동기 16만 5108달러에서 크게 늘었다.

제이슨 비스(Jason Vieth) 최고경영자(CEO)는 "3분기는 레어드 슈퍼푸드, 나비타스 오가닉스, 테라솔 슈퍼푸드를 하나의 플랫폼으로 운영한 첫 분기 전체 기간이었다"며 "시너지를 확보하기 시작하면서 조정 EBITDA가 210만 달러에 이르렀다"고 말했다. 그는 건강·웰니스 트렌드에서 성장을 확보하기 위해 마케팅 활동을 늘리고 있으며, 새 경영진 구성이 마무리됐다고 덧붙였다.

채널·제품군별 매출 구성

채널별로는 이커머스 매출이 2250만 9093달러로 전년 동기 대비 268% 증가해 전체 매출의 54%를 차지했다. 회사는 나비타스·테라솔 매출 추가와 아마존닷컴 판매 호조를 증가 요인으로 들었고, 소비자 직접판매(DTC) 채널은 부진했다고 밝혔다. 도매 매출은 나비타스·테라솔 매출이 더해지면서 187% 늘어난 1944만 5388달러로 46%의 비중을 나타냈다.

제품군별 총매출(할인·판촉 차감 전 기준)은 슈퍼푸드 원료 1862만 5534달러, 기능성 식품 1595만 1720달러, 커피 솔루션 1163만 9610달러였다. 커피 솔루션은 전년 동기(1177만 7299달러)와 비슷한 수준이었고, 슈퍼푸드 원료는 전년 동기 3270달러에서 급증했다. 기능성 식품도 전년 동기 296만 5785달러에서 크게 늘었다.

9개월 누적 실적과 연간 전망

올해 9개월 누적 매출은 9719만 217달러로 전년 동기(3654만 663달러) 대비 166% 늘었다. 누적 영업손실은 267만 6344달러로 전년 동기 161만 3078달러보다 커졌다. 당기순이익은 167만 1905달러로 전년 동기 149만 3426달러 순손실에서 흑자로 돌아섰지만, 보통주 주주 귀속 기준으로는 5290달러 순손실(주당 0.00달러)을 기록했다.

회사는 누적 실적 개선 요인으로 우발대가 공정가치 조정, 나비타스 인수 때 넘겨받은 이연법인세부채와 관련한 평가충당금 환입에 따른 법인세 혜택, 두 브랜드의 실적 기여를 들었다. 나비타스·테라솔 인수·통합 비용과 원자재 가격 상승은 이를 일부 상쇄했다. 9개월 누적 법인세 혜택은 406만 4536달러, 인수·통합 관련 비용은 553만 1304달러였고, 누적 조정 EBITDA는 392만 6648달러로 전년 동기 67만 495달러에서 늘었다.

9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산(제한적 현금 포함)은 1732만 5329달러로 2025년 말 532만 600달러에서 늘었다. 회사는 시리즈 A 우선주 발행 대금이 들어온 반면 1분기 나비타스, 2분기 테라솔 인수 대금과 운전자본 투자 시기 영향이 이를 일부 상쇄했다고 설명했다.

9개월간 우선주 발행으로 1억 1000만 달러가 유입됐고, 사업 인수에는 취득 현금을 제외하고 8724만 4900달러가 쓰였다. 9월 30일 기준 미상환 차입금은 없었다.

회사는 2026년 연결 매출 전망치 1억 3500만~1억 4000만 달러를 유지했다. 이 전망치는 레어드 슈퍼푸드의 연간 실적과 나비타스·테라솔의 인수 후 기여분을 반영한 것이다. 연간 조정 EBITDA는 500만~600만 달러로 예상한다고 밝혔다.

레어드 슈퍼푸드는 2015년 빅웨이브 서퍼 레어드 해밀턴(Laird Hamilton)이 공동 창업한 식물성 슈퍼푸드 제품 기업이다.

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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com