업랜드 소프트웨어, 3분기 순손실 45만 달러로 축소…2028년 상반기 조정 EBITDA 마진 35% 목표 제시

인공지능(AI) 기반 지식 및 콘텐츠 관리 소프트웨어 기업 업랜드 소프트웨어(UPLAND SOFTWARE INC, NASDAQ:UPLD)가 4일(현지시간) 2026년 3분기 실적을 발표했다. 회사는 3분기 매출이 가이던스 중간값을 웃돌았다고 밝혔다.

업랜드 소프트웨어의 3분기 총매출은 4752만 5000달러로 전년 동기 5052만 6000달러 대비 6% 감소했다. 이 중 구독 및 지원 매출은 4525만 9000달러로 전년 동기 4772만 5000달러 대비 5% 줄었다.

3분기 영업이익은 533만 3000달러로 전년 동기(534만 8000달러)와 비슷한 수준을 유지했다. 순손실은 45만 1000달러로 전년 동기 순손실 112만 2000달러보다 적자 폭이 줄었다. 우선주 배당을 반영한 보통주주 귀속 순손실은 198만 9000달러이며, 기본 및 희석 주당순손실(EPS)은 0.67달러로 전년 동기(0.90달러)보다 개선됐다. 비GAAP 순이익은 638만 3000달러로 전년 동기 1083만 달러 대비 41% 감소했다.

비GAAP 지표인 3분기 조정 EBITDA는 1260만 1000달러로 전년 동기 1603만 2000달러 대비 21.4% 감소했다. 매출 대비 조정 EBITDA 마진은 27%로 전년 동기(32%)보다 낮아졌다. 3분기 영업활동 현금흐름은 276만 2000달러(전년 동기 688만 8000달러), 자유현금흐름(FCF)은 265만 2000달러(전년 동기 668만 1000달러)였다.

9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 2891만 3000달러이며, 3000만 달러 규모의 리볼빙 신용한도는 인출하지 않은 상태다. 회사는 3분기에 기한부 대출 원금 420만 달러를 상환했다. 정기 분할상환 150만 달러와 추가 상환 270만 달러를 합친 금액으로, 연초 이후 누적 상환액은 1310만 달러다. 기한부 대출 잔액은 9월 30일 기준 2억 2540만 달러로 지난해 말 2억 3850만 달러에서 줄었다.

1~9월 누적 총매출은 1억 4535만 6000달러로 전년 같은 기간 1억 6756만 4000달러보다 줄었다. 누적 순손실은 3699만 9000달러로 전년 같은 기간 3999만 9000달러보다 적었다. 누적 실적에는 영업권 및 기타 무형자산 손상차손 3524만 6000달러가 반영됐다.

신규 고객과 공공부문 제휴

업랜드 소프트웨어는 3분기에 주요 고객 10곳을 포함해 신규 고객 77곳을 확보했다. 기존 고객 185곳과는 거래를 확대했으며, 이 중 14곳은 주요 확대에 해당한다. 회사는 연간 반복매출 2만 5000달러 이상 고객을 주요 고객으로, 계약상 연간 반복매출을 2만 5000달러 이상 늘린 기존 고객을 주요 확대로 정의한다.

회사는 공공부문 IT 솔루션 업체 캐러소프트 테크놀로지(Carahsoft Technology Corp.)와 전략적 파트너십을 맺었다. 캐러소프트는 업랜드의 마스터 정부 애그리게이터로서 회사의 지식관리 및 콘택트센터 솔루션을 공공부문에 공급한다.

회사는 앞서 공시한 대로 7월 31일 나스닥으로부터 나스닥 글로벌 마켓 상장유지 요건인 일반 주주 보유 주식의 시장가치 최소 1500만 달러에 미달한다는 통지를 받았으며, 2027년 1월 27일까지 요건을 회복해야 한다. 회사는 상장 지위에 변화가 생기더라도 사업 운영이나 이해관계자와의 관계에는 영향이 없을 것으로 예상한다고 밝혔다.

3단계 로드맵과 4분기·연간 가이던스

션 너새니얼(Sean Nathaniel) 최고경영자(CEO)는 2027년 초까지 '단순화 및 부채 감축', 2027년 '안정화 및 확장', 2028년 이후 새로운 AI 활용 사례를 바탕으로 한 '성장'으로 이어지는 3단계 로드맵을 제시했다. 그는 이 계획을 실행하면서 2028년 상반기 조정 EBITDA 마진 약 35%를 목표로 하고 있다고 밝혔다.

4분기 실적 전망으로는 총매출 4470만~4770만 달러(구독 및 지원 매출 4230만~4480만 달러)를 제시했다. 중간값 기준으로 전년 동기 대비 6% 감소한 수준이다. 4분기 조정 EBITDA는 1250만~1400만 달러로 중간값 기준 13% 감소하고, 조정 EBITDA 마진은 중간값 기준 29%로 전년 동기(31%)보다 낮을 것으로 예상했다.

2026년 연간 총매출 전망치는 1억 9010만~1억 9310만 달러(구독 및 지원 매출 1억 7980만~1억 8230만 달러)로, 중간값 기준 전년 대비 12% 감소한 수준이다. 회사는 매출 감소가 주로 2025년에 완료한 사업 매각과 올해 3분기 고객 이탈 때문이라고 설명했다. 연간 조정 EBITDA 전망치는 5050만~5200만 달러로 중간값 기준 12% 감소하며, 조정 EBITDA 마진은 중간값 기준 27%로 전년(27%)과 같은 수준을 예상했다.

업랜드 소프트웨어는 미국 텍사스주 오스틴에 본사를 두고 기업의 지식·콘텐츠·데이터를 통합하는 AI 소프트웨어를 제공하는 기업이다. 1100곳이 넘는 기업 고객을 두고 있다.

#업랜드소프트웨어 #UPLD #실적발표 #AI소프트웨어 #가이던스

※ 본 콘텐츠는 AI가 분석한 내용을 기반으로 작성된 참고 자료로, 작성과 검수 과정에서 문맥상 오류가 포함될 수 있습니다. 투자 판단의 최종 책임은 투자자 본인에게 있으며, 본 자료를 투자 결정의 근거로 단독 활용하지 않도록 주의하시기 바랍니다.

박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com