이헬스, 2분기 매출 45% 감소한 3360만 달러…비용 절감으로 현금흐름은 개선

온라인 건강보험 플랫폼 기업 이헬스(eHealth, Inc., NASDAQ:EHTH)는 2026년 2분기 매출이 전년 동기 대비 45% 감소한 3360만 달러를 기록했다고 4일(현지시간) 발표했다. 메디케어 등록 감소 등으로 매출은 줄었으나, 강력한 비용 절감 노력에 힘입어 영업활동 현금흐름은 전년 대비 크게 개선됐다.

GAAP 기준 순손실은 2360만 달러로 전년 동기(1740만 달러 순손실) 대비 적자 폭이 늘어났다. 비GAAP 기준 조정 EBITDA(이자·세금·감가상각비 차감 전 영업이익)는 2180만 달러 손실을 기록해 전년 동기(1410만 달러 손실) 대비 적자가 확대됐다. 반면 영업활동 현금흐름은 500만 달러 순유출을 기록하며 전년 동기(4120만 달러 순유출) 대비 3620만 달러 개선됐다.

비용 절감 및 운영 효율화 성과

이헬스는 지난 1월부터 시행한 비용 절감 프로그램의 영향으로 총 운영 비용이 전년 동기 대비 27% 감소한 6100만 달러를 기록했다고 밝혔다. 회사는 전년 대비 연간 가변 지출을 6000만 달러 이상 줄이고, 연간 고정 비용을 약 3000만 달러 절감하는 목표를 순조롭게 추진하고 있다.

이번 분기 매출 감소는 메디케어 등록 건수 감소와 함께, 주요 등록 기간 외 마케팅 지출을 줄이고 기존 회원 관리에 집중하려는 회사의 전략적 선택이 반영된 결과다. 이헬스는 회원과의 관계를 심화하기 위해 '평생 자문 모델(lifetime advisory model)'을 도입했으며, 이에 따라 부가 제품 교차 판매율이 전년 동기 대비 2배로 증가하는 등 초기 성과를 거두고 있다고 설명했다.

연간 실적 전망치 유지

이헬스는 2026년 12월 31일로 종료되는 회계연도의 연간 실적 전망치(가이드런스)를 기존대로 유지했다. 연간 총 매출은 4억 500만 달러에서 4억 4500만 달러 사이가 될 것으로 예상했으며, GAAP 순이익은 800만 달러에서 2500만 달러 범위를 제시했다. 연간 조정 EBITDA는 5500만 달러에서 7500만 달러, 영업활동 현금흐름은 마이너스 1000만 달러에서 플러스 1200만 달러 사이로 전망했다.

다만 2분기 실적을 반영해 연간 긍정적 순조정 매출 전망치는 기존 800만~2000만 달러에서 1600만~2000만 달러 범위로 상향 조정했다. 데릭 듀크(Derrick Duke) 최고경영자(CEO)는 "2분기 실적은 예상치에 부합하거나 이를 약간 웃돌았다"며 "올해 재무 목표를 달성하는 궤도에 올라 있으며, 2027년부터 지속 가능한 성장을 이룰 수 있는 기반을 다지고 있다"고 말했다.

이헬스는 약 30년 동안 데이터와 인공지능(AI)을 활용해 소비자가 건강보험 옵션을 비교하고 자신에게 맞는 보험에 가입할 수 있도록 돕는 온라인 건강보험 플랫폼 기업이다. 미국 전역의 180개 이상의 건강보험사와 제휴하여 다양한 보험 상품을 제공하고 있다.

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