너드월릿, 3분기 매출 11% 늘었지만 순이익 43% 감소…마케팅비 28% 증가

금융 정보·비교 플랫폼 기업 너드월릿(NerdWallet, NASDAQ:NRDS)이 5일(현지시간) 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 3분기 분기보고서(10-Q)에 따르면, 3분기 매출은 2억 3960만 달러로 전년 동기의 2억 1510만 달러보다 11% 늘었다. 그러나 마케팅 비용이 크게 불어나면서 영업이익과 순이익은 40% 넘게 줄었다.

3분기 영업이익은 1940만 달러로 전년 동기(3440만 달러)보다 1500만 달러(44%) 감소했다. 순이익은 1490만 달러로 전년 동기 2630만 달러에서 1140만 달러(43%) 줄었다. 법인세 비용이 920만 달러에서 480만 달러로 줄었지만 영업이익 감소분을 메우지는 못했다. 희석 주당순이익(EPS)은 0.23달러로 전년 동기 0.34달러보다 낮아졌다.

9개월 누적 매출은 6억 5910만 달러로 전년 동기(6억 1120만 달러)보다 8% 증가했다. 누적 영업이익은 5360만 달러로 전년 동기 4580만 달러보다 17% 늘었고, 누적 순이익은 3960만 달러로 3470만 달러에서 14% 증가했다. 누적 희석 EPS는 0.59달러(전년 동기 0.45달러)다.

학자금·개인 대출이 이끈 소비자 매출

너드월릿은 올해 1분기부터 매출을 이용자 그룹에 따라 소비자(Consumer)와 중소기업(SMB)으로 나눠 공시하고 있다. 3분기 소비자 매출은 2억 1450만 달러로 전년 동기(1억 9150만 달러)보다 12% 늘었고, 중소기업 매출은 2510만 달러로 2360만 달러에서 6% 증가했다.

소비자 매출 증가는 학자금 대출(2500만 달러 증가), 개인 대출(1330만 달러 증가), 예금 계좌(860만 달러 증가)가 이끌었다. 회사는 학자금 대출 증가가 최근 연방 대출 한도 변경과 여름 성수기, 칼리지 파이낸스 인수 효과를 반영한 것이라고 설명했다. 예금 계좌는 파트너사의 예산 확대가 증가 요인이었다. 반면 자동차보험 상품 매출은 리드(잠재고객) 물량이 줄어 1740만 달러 감소했다.

중소기업 매출은 사업자 대출 실행이 늘어 오가닉 검색 트래픽 압박을 일부 상쇄했다. 다만 9개월 누적 중소기업 매출은 7180만 달러로 전년 동기(7750만 달러)보다 7% 줄었다. 같은 기간 소비자 신용카드 매출도 여러 분기 이어진 오가닉 검색 트래픽 압박으로 2590만 달러 감소했다.

퍼포먼스 마케팅비 증가로 수익성 하락

3분기 총비용은 2억 2020만 달러로 전년 동기(1억 8070만 달러)보다 22% 늘었다. 판매·마케팅비가 1억 7320만 달러로 1억 3530만 달러에서 3790만 달러(28%) 증가한 영향이 컸다. 이 가운데 퍼포먼스 마케팅비는 1억 3990만 달러로 3510만 달러 늘었다. 매출 대비 판매·마케팅비 비중은 63%에서 73%로 높아졌다.

기타 마케팅비는 280만 달러 늘었다. 회사는 고용이 종료된 일부 직원과 관련한 주식보상비용 가속 인식분 390만 달러가 반영됐고, 브랜드 마케팅비 감소가 이를 일부 상쇄했다고 밝혔다. 비GAAP 영업이익은 3040만 달러로 전년 동기 4130만 달러보다 27% 줄었고, 조정 EBITDA는 3980만 달러로 5360만 달러에서 26% 감소했다.

인수와 자사주 매입, 현금 흐름

회사는 2월 20일 캔디들리(Candidly)라는 이름으로 영업하는 인스파이어 IO(inspHIRE IO Corp.)와 지분매매계약을 맺고, 학자금 대출 마켓플레이스를 운영하는 칼리지 파이낸스(College Finance Company, LLC) 지분 100%를 인수했다. 예비 인수대가는 현금 1720만 달러이며, 이 중 150만 달러는 인수 후 손해배상 청구에 대비해 에스크로에 예치됐다. 7월 10일에는 비상장 금융서비스 회사 한 곳을 예비 인수대가 현금 540만 달러에 인수했다.

3분기에는 클래스 A 보통주 112만 2000주를 1050만 달러에 매입했고, 9개월 동안 모두 980만 주를 9970만 달러에 사들였다. 이사회는 지난 2월 자사주 매입 한도를 1억 달러 늘렸으며, 9월 30일 기준 잔여 한도는 5660만 달러다.

9월 30일 기준 현금 및 현금성자산은 7350만 달러로 지난해 말(9830만 달러)보다 줄었다. 9개월 누적 영업활동 현금흐름은 1억 810만 달러로 전년 동기(9270만 달러)보다 늘었다. 1억 2500만 달러 규모 리볼빙 신용한도는 차입 잔액이 없으며, 차입 가능액은 1억 2450만 달러다.

회사는 일부 공급업체와 결제 기간 연장에 합의해, 올해 4분기와 내년 1분기에 걸쳐 영업활동 현금흐름이 누적 약 5000만~6000만 달러 늘어날 것으로 추산했다. 이는 지급 시점 변화일 뿐 매출과 이익에는 영향이 없다고 회사는 밝혔다. 또한 회사는 올해 1분기 북미 이외 지역의 매출 창출 영업을 중단했다.

너드월릿은 소비자와 중소기업을 금융상품 제공업체와 연결하는 금융 정보·비교 플랫폼을 운영한다. 본사는 캘리포니아주 산마테오에 있다.

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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com